Leadership et management

Développer un leadership d’influence et une posture partenariale

Développer un leadership d’influence : créer et entretenir son réseau. Présentiel ou Classe virtuelle, 1 jour (présentiel) ou 2 x 2h30 (distanciel).

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, vous saurez

  • Développer un leadership d’influence : créer et entretenir son réseau
  • Développer sa posture partenariale, en interne comme en externe
  • Présentiel
  • Classe virtuelle

Le programme

Le déroulé type, adapté à votre contexte lors du cadrage.

  1. Question introductive : quelle est pour vous la compétence clé à développer en matière d’influence et de dynamique partenariale ?

  2. 1. Définir l’influence et la dynamique partenariale et préciser les attendus

  3. Appréhender les notions d’influence et de dynamique partenariale et faire le lien avec votre contexte en termes d’enjeux
  4. Préciser les attendus en matière d’influence et de dynamique partenariale en lien avec votre contexte et vos enjeux
  5. Identifier son champ d’influence actuel sur sa filière / métier, ainsi que les champs sur lesquels étendre davantage son influence et renforcer sa posture partenariale en lien avec les attendus sur sa filière / son métier
  6. Vidéo humoristique sur l’influence
  7. Quiz interactif sur l’influence et la dynamique partenariale

  8. 2. Travailler sur les freins et s’appuyer sur ses forces en matière d’influence et de dynamique partenariale

  9. Identifier les mécanismes de défense chez soi et chez les autres sur le sujet de l’influence et de la dynamique partenariale
  10. Identifier les besoins associés : inclusion, contrôle, ouverture, etc.
  11. Développer sa posture d’écoute active pour lever les freins et renforcer le climat de sécurité psychologique avec son interlocuteur
  12. Identifier ses forces ainsi que les facteurs clés de succès pour développer son influence et sa posture partenariale
  13. Atelier jeu de rôles pour identifier et lever les freins à l’influence et à la dynamique partenariale

  14. 3. Cartographier les acteurs de son écosystème pour identifier sa sphère d’influence et de dynamique partenariale

  15. Identifier les acteurs clés de son écosystème (cibles, décideurs critiques, alliés, opposants potentiels, etc.) ainsi que les actions à mener pour créer et entretenir le lien avec son réseau
  16. Préparer ses rendez-vous et nouer contact avec la fiche de préparation de rendez-vous et d’argumentaire
  17. S’approprier la méthode CRAC pour traiter les objections et renforcer l’impact de sa communication
  18. Atelier « Cartographier les acteurs clés de son écosystème »
  19. Atelier de mise en application de la méthode CRAC autour de cas pratiques

  20. 4. Développer son leadership d’influence et sa posture partenariale pour embarquer et fédérer

  21. S’entraîner à répondre aux objections et à développer une communication impactante
  22. Savoir remettre en question ses pratiques : faire du benchmark, de la veille, échanger avec ses pairs, etc.
  23. Atelier en binômes : « Ma carte des partenaires »
Méthodes mobilisées

Comment nous animons

  • Pédagogie interactive et pratico-pratique
  • Alternance d’apports théoriques, d’étude de cas et, d’ateliers
Modalités d’évaluation

Comment nous mesurons

  • Évaluation globale de la satisfaction à chaud à l’issue de la formation
  • Questionnaire de validation des acquis
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